贵州茅台酒-西安战蓝标准工控科技有限公司—

贵州茅台酒厂集团保健酒业有限公司
系列酒专营店/代理商

加
盟
手
册

陕甘宁总经销—西安战蓝标准有限公司
版权所有@贵州茅台集团保健酒业

贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司
系列酒专营店/代理商加盟手册
*章加盟总则
1、加盟地区：陕西省、宁夏省、甘肃省
2、招商类别
   A、厂集团保健酒业有限公司系列酒专营店
     （由茅台集团保健酒业有限公司直接签发*书，以下简称专营店）
   B、厂集团保健酒业有限公司系列酒地市级代理商
     （由陕、甘、宁总代理签发*书，以下简称代理商）
第二章加盟资格
　　经销商在当地具有合法酒类经营、独立的法人资格，提供酒类经营执照、卫生许可证、税务登记证等相关证件。
　　经销商具有一定的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上酒类经营的成功经验或具有良好的社会关系，具备良好的商业信誉。
    具备固定的营业场所及办公地点、储备、配货能力。
　　经销商认可本公司操作市场的营销理念，具备市场开拓管理能力。同时遵守我公司的市场规则和管理制度，遵守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和产品渠道的约定。
　　拥有一支*长年稳定的*团队。
　厂商达成协议或签订合同时，经销商应先交纳合同规定的保证金，以保证合同有效执行。
　　建立起本区域完整的销售网络，产品经销区或域铺货辐射到商超、酒店、流通、便利店等终端网络，铺货覆盖面三个月应达到80%以上。
　　按照本公司要求，统一建设分销网络、终端产品陈列，*操作到位。
第三章加盟条件
（1）专营店各级城市履约保证金的收取与*提货要求：
　   A、县市级城市店保证金3万元，*提货17万元
　   B、地区级城市店保证金5万元，*提货30万元
　   C、省区级城市店保证金6万元，*提供50万元
（2）代理商各级城市履约保证金的收取与*提货要求：
     A、县市级城市店保证金1万元，*提货8万元
     B、地区级城市店保证金2万元，*提货15万元
     C、省区级城市店保证金3万元，*提供25万元
（3）各级城市年度销售任务：专营店、代理商*
　　 A、县市级城市年度销售任务50万元以上。
　　 B、地区级城市年度销售任务100万元以上。
　　 C、省区级城市年度销售任务100万元以上。
（4）各级城市店面要求：
     A、必须是当地人气较旺的地段
     B、省会级30平米以上、地区级50平米以上，县级60平米以上
第四章加盟支持
1、根据需要公司可派专人或各级代理商协助您进行实地考察，科学选址
   并提供统—的装修方案。
2、公司对各级代理商和分店执行系统的*管理，并签定合作协议予以
   保护。
3、公司配备统一的VI标识。例：统一的店面包装风格、连锁铜牌标志、
   门头、服装、工号牌等，同时提供物配支持。
4、公司根据加盟商销售比例以及区域市场大小提供精致的*及销
   售指导手册、POP贴画、宣传彩页等多种宣传资料。
5、公司为各经销商及加盟店，统一建宣传，构筑网络平台。
6、公司有成功的市场调研资料，可根据各地区市场的不同情况，来确定
   适销对路的产品品种。并收集、归纳、总结全国各地加盟商反馈的市
   场信息及实战经验，及时传递给各地加盟商，使加盟商之间互相借鉴、
   互相促进，信息资源共享。
7、公司对各级连锁店的店主和店员提供统一的经营能力培训，其中包括
   行业信息、经营策略、服务规范等相关领域。以满足加盟商不同的培
   训需求，迅速提高加盟商本人及整个营销队伍的行业销售素质，增强
   市场营销力与竞争力。
8、公司对各级连锁店的店主和店员提供统一的专业知识培训，其中包括
   产品系列、生产工艺流程、白酒品类鉴别、白酒历史渊源、白酒知识
   问答等相关内容。以提高加盟商本人及整个营销队伍的专业知识素养，
   确保专业营销的发展需要。

第五章专营店及代理商管理办法
一、专营店与代理商守则
1、厂集团保健酒业有限公司专营店及代理商应严格遵守中华
   人民共和国的政策、法律、法规，维护茅台集团的荣誉与利益；严禁
   在销售活动中涉及宗教迷信、非法集会、结社等禁止的活动；
2、厂集团保健酒业有限公司系列酒专营店及代理商应竭尽全
   力发展销售网络建设，及时将消费者的意见和建议反馈给公司，力求
   为消费者提供zui满意服务；
3、严格按公司统一价格政策销售产品，不得随意打折、加价；
4、在销售公司产品时，应实事求是地宣传、介绍、*，严禁任何夸大、
   歪曲产品功效的言行，严禁以不正当手段欺骗或诱惑消费者购买公司
   产品；
5、严禁利用茅台集团企业形象、品牌形象、资料等开展与茅台集团无关
   的业务；
6、厂集团保健酒业有限公司系列酒专营店及代理商应规范执
   行《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和国税法》有关规定，依
   法独立履行纳税议务；
7、严禁采用不正当手段提高本店销售额；
8、严禁任何破坏客户关系管理准则的行为。
二、专营店行业规范
1、专营店应设立便于消费者选购产品的服务设施，为消费者提供优质的
   售前、售中、售后服务；
2、专营店可借助店内公告栏或公司提供的音像制品、文宣资料等帮助消
   费者充分了解产品的种类、功能、使用方法、价格，新产品信息、服
   务等内容，并认真解答消费者的提问，做到语言规范、服务温馨；
3、专营店应保证消费者所购商品外包装完好干净、价格标签清晰、质量
   合格，不得将不符合上述标准的产品出售给消费者；
4、专营店应为消费者包装产品以便消费者携带，并提醒消费者保留好购
   货凭证；
5、专营店不得强行向消费者推销产品或服务；
6、专营店应妥善处理消费者关于产品质量及服务问题投诉，确保消费者
   合法权益不受伤害。
三、销售员规定
1、销售员需年满18周岁，自愿申请并递交能证明本人身份的有效证件之
   复印件；专营店及代理商不接受公务人员、全日制学生及政府规
   定不得兼职从事经营行为之人士的申请；
2、申请人需填写《个人信息登记表》并参加岗前培训，经专营店或代理
   商业务考核合格后方可介入销售业务。专营店及代理商应鼓励销售人
   员积极参加苏动和社会保障部销售员职业资格认证；
3、获得销售员资格者，接受专营店或代理商管理，依公司规定享有消费
   和销售公司产品及推介新客户的权力，其它活动均属个人行业；
4、因特殊情况需变更《个人信息登记表》内容，销售员应本人申请并填
   写《个人信息变更登记表》，经专营店或代理商确认后方可生效；
5、销售员需依法交纳个人所得税。
四、销售员守则
1、自觉遵守法规，遵守公司的各项规章制度，不损害和公司名
   誉，严禁参加禁止的组织及活动或利用销售产品之机开展非法集
   会等；
2、竭尽全力发展茅台集团事业，力求为客户提供优质服务，让客户满意；
3、销售产品时，不得对专营产品、市场营销方案作任何夸大不实的宣传；
4、不得以任何名义降价或提价销售专营产品；
5、不得以任何方式损害专营店或代理商及其他销售人员的利益；
6、不得以任何借口恶意诋毁其它公司的疼品；
7、不得利用茅台集团名义从事与专营店经营无关的其它业务；
8、严格遵守客户关系管理准则。
五、公司经营管理规定
1、由公司自主开发、完善成型的具有统一性的经营系统，包括：注册标
   志、商标、商号、形象识别系统；专营店管理系统、会计系统、信息
   系统、教育培训系统等，均属公司经营技术资产，公司依法对其拥有
   知识产权；
2、未*之销售网点不得随意使用专营店标志和商号；
3、专营店及代理商只可在公司*范围内使用公司经营技术资产，所有
   标有公司商号及商标之印刷用品或文宣资料、音像制品只有在从事公
   司营销业务时才能使用；
4、任何未经公司*引用属公司经营技术资产内容，擅自印刷、制作行
   为均视为侵权；
5、茅台酒厂集团如另有使用商标、标志、样式、招牌等的规定，专营店
   或代理商必须按照茅台酒厂集团的规定执行；
6、专营店或代理商以任何形式改装公司产品或更改公司产品标签说明，
   均被视作违法，并独立承担相应法律责任；
7、任何与公司经营无关单位或个人欲取得有关公司资料，必须直接与公
   司联络，专营店和代理商员无权代公司发布或推介；
8、对具备条件的加盟者，自愿申请并符合加盟标准的，允许其在专营场
   所内，销售公司提供的“厂集团保健酒业有限公司系列酒”
   为主品牌的系列产品，并履行市场拓展、管理与服务职能。
9、厂集团保健酒业有限公司系列酒专营店，其名称，标识、
   灯箱、牌匾，室内装饰及产品陈设等，按统一标准制作布置；
10、统一的行业识别及行业规范、服务标准、营销手段、服务用语的统一；
11、统一的价格管理，公司对*加盟商实行统一的结算方式，加盟商在
    销售中，明码标价，严格执行全国统一零售价格政策；
12、统一的物流管理，公司对*加盟商，实行统一配送服务，并给予加
    盟商*区域合理市场保护，维护加盟商的合法经营权力；
13、统一的创业支持公司对专营店提供*的创业支持，统一策划编
    印、制作广告文案、文宣资料及各种音像、文字辅销材料；